ABC-Sicht auf das Kundenportfolio

ABC-Sicht auf das Kundenportfolio

Kundenattraktivität und relative Wettbewerbsstärke

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Author: Jörg Becker
Length: 17 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2011
Sales Rank: 165 XinXii Sales Rank
Views: 5498

Category: Business & Politics » Controlling  |  Work: Sample / Template*
Keywords: ABC-Analyse, Wissensbilanz, Controlling, Marketing, Key Account Management, Kundendeckungsbeitrag, Kundenqualität, Return on Credit, Management, Serviceniveau, relative Wettbewerbsstärke, Vertriebscontrolling, Vertriebsstrategie

Eindimensionale ABC-Analysen ergänzen und erweitern

Inhaltsverzeichnis
Summary 3
Keywords 3
ABC-Analyse 4
Sehr wichtig – weniger wichtig 6
Marktausrichtung auf Kundenklassifizierung 7
Kundenklassifizierung nach jährlichem Verkaufsumsatz 8
Erweiterung um Bewertungsmaßstab Deckungsbeitrag 9
Konzentrationsgrad 11
Deckungsgrad des Kunden 12
ROC-Analyse mit Forderungs-Umschlagshäufigkeit 13
Kundenklassen nach Rentabilität und Bonität 14
Kundenbewertung nach Kaufwiderstand-Wachstumsstärke 15
Kundenanalyse nach Attraktivitätsgrad und eigenem Exklusivitätsgrad 16


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About the Author

Jörg Becker | Author on XinXii.com

Member since: Mar 2011
Publications on XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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