Auftragserfolg und Wahrscheinlichkeit

Auftragserfolg und Wahrscheinlichkeit

Berechnungsmodell der Möglichkeiten

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Author: Jörg Becker
Length: 22 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2011
Sales Rank: 166 XinXii Sales Rank
Views: 4584

Category: Business & Politics » Marketing & Sales  |  Work: Whitepaper
Keywords: Vertriebscontrolling, Kundenanfragen, Auftraggrößenstruktur, Auftragswahrscheinlichkeit, Auftragnutzen, Rabattkonditionen, Preiskonditionen, Preisnachlass, Auftragsrisiko

Auftragsnutzen, Auftragsrisiko, Auftragserwartung, Rabattspielraum

Summary 3
Keywords 3
Analyse Auftragsgrößenstruktur 4
Kalkulation von Kundenanfragen 5
Punktwert-Berechnung von Auftragswahrscheinlichkeiten 8
Kriterien für Anfrageerfüllungsgrad und Anfragepunktwert 9
Berechnung von Auftragnutzenpotenzialen 11
Berechnung von Auftragrisikopotenzialen 12
Berechnung der Auftragserwartung 13
Rechnerischer Auftragsvergleich 14
Kalkulation möglicher Preisnachlässe 16
Kalkulation Angebotspreise für mehrere Aufträge 17
Berechnung rabattbezogener Absatzsteigerung 18
Berechnung Rabattauswirkung auf Deckungsbeitrag 19
Berechnung auf Grundlage verschiedener Parameter 20
Verkäuferbezogene Break-even-Berechnung 22


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About the Author

Jörg Becker | Author on XinXii.com

Member since: Mar 2011
Publications on XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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