Buying Center Analyse / Powermap Analyse

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Author: Hartmut Sieck
Length: 11 page(s)
Language: Deutsch
Written: Feb 2012
Sales Rank: 106 XinXii Sales Rank
Views: 3490

Category: Samples & Forms » Marketing & PR  |  Work: Sample / Template*
Keywords: Powermap, Power Map, Buying Center, Buying Center Analyse, Verkauf, Vertrieb, Account Management, Key Account Management, Buying Center Checkliste, Buying Center Tool

Das Macht- und Beziehungsgeflecht auf der Kundenseite visuell dargestellt

Studie belegen es, mehr als 50% der Verkäufer und Account Manager geben an, dass mehr als 5 Personen auf der Kundenseite in eine Kaufentscheidung involviert sind. Doch: Wie kann ich dieses Macht-, Beziehungs- und Entscheidungsgeflecht analysieren und für mich grafisch darstellen? Diese Powerpoint Vorlage unterstützt Sie dabei!


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About the Author

Hartmut Sieck | Author on XinXii.com

Member since: Sep 2010
Publications on XinXii:  6
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit der Spezialisierung auf Key Account Management, Vertrieb im B2B und ausgewählte Arbeitskompetenzen, wie Zeit- und Selbstmanagement. Er hat 8 Fachbücher geschrieben und ist auch als Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart tätig. Mehr unter www.sieck-consulting.de

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