EXCEL-Berechnung Auftragswahrscheinlichkeit

EXCEL-Berechnung Auftragswahrscheinlichkeit

Wird die Kundenanfrage auch zum Auftrag ?

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Author: Jörg Becker
Length: 3 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2011
Sales Rank: 161 XinXii Sales Rank
Views: 8123

Category: Computer & IT » Business Software  |  Work: Sample / Template*
Keywords: Außendienst, Vertriebscontrolling, Verkäufer, Auftragswahrscheinlichkeit, Kundenanfrage, Auftragseingang, Umsatzplanung, Vertriebsbudget

Wie groß ist die Auftragswahrscheinlichkeit bei einer Kundenanfrage ?

Die Analyse von Angebotsanfragen kann anhand von Kriterien bewertet werden wie beispielsweise: grundsätzliche Möglichkeit zur Erbringung der angefragten Leistung, Möglichkeit zur Leistungs-erbringung innerhalb des vertretbaren Kostenrahmens, Möglichkeit zur Gewährung der interessenten-seitig verlangten Garantieleistung, Möglichkeit zur Einhaltung der geforderten Lieferzeit, Bonität des Anfragers. Die Prüfung der Auftragswahrscheinlichkeit kann anhand folgender Daten erfolgen: Bewertung der Ernsthaftigkeit der Anfrage, bestehen konkrete Projektabsichten oder liegt lediglich ein allgemeines Informationsinteresse vor, ist in dem Herkunftsland des Anfragers mit langfristigen Genehmigungsverfahren zu rechnen, müssen Einfuhrbeschränkungen beachtet werden, sind ggf. geäußerte Preisvorstellungen realistisch, in welchem Planungsstadium befindet sich das Projekt. Vgl. hierzu auch die Beschreibung von Jörg Becker: Auftragserfolg und Wahrscheinlichkeit.


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About the Author

Jörg Becker | Author on XinXii.com

Member since: Mar 2011
Publications on XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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