KKV - Komparative Konkurrenzvorteile

KKV - Komparative Konkurrenzvorteile

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Author: Jörg Becker
Length: 19 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2011
Sales Rank: - XinXii Sales Rank
Views: 5469

Category: Business & Politics » Marketing & Sales  |  Work: Presentation
Keywords: Wissensbilanz, Vertriebscontrolling, Marketingplanung, Wettbewerb, Konkurrenz, Preisanalyse, Ideenmanagement, Unternehmensplanung, Marktanalyse, Kundenanalyse, Deckungsbeitrag, Kostenkalkulation, Prozessmanagement, Geschäftsprozesse, Produktqualität, Produktfunktion

Vom Markt und Kunde her denken

Mit welchen Planungs- und Steuerungsinstrumenten kann die Vertriebs-Performance verbessert werden ? Der Planungsprozess beginnt mit der Analyse der aktuell zur Verfügung stehenden Ist-Informationen. Dies sind im Rahmen der Vertriebsplanung eine Bestandsaufnahme der aktuellen Kundenstruktur, der Produktpositionierung, der Marktdaten und der eigenen Vertriebspotentiale. Aus diesen Informationen können unter Einbeziehung der geschäftspolitischen Visionen und Ziele strategische Vertriebsziele entwickelt werden. Diese sind anschließend in die operative Vertriebsplanung umzusetzen. Mit dem Instrumentarium der Vertriebsplanung soll der Verkauf unterstützt werden, um Trends frühzeitig zu erkennen, Produkte wettbewerbsgerecht zu positionieren, hohe Rentabilität und Deckungsbeiträge zu sichern sowie Erfolgs- und Gewinnpotentiale für die Zukunft aufzubauen. Darüber hinaus bilden Daten und Informationen aus dem Vertriebscontrolling die Basis für die strategische Ausrichtung des Gesamtunternehmens und durch Aufzeigen interessanter Märkte und Geschäftsfelder. Die Vertriebsplanung trägt dazu bei, u.a. Fragen zu beantworten wie: wie werden die Leistungen des Unternehmens vom Markt abgenommen ? welche Vertriebsressourcen werden hierfür gebraucht sowie welche Vertriebspotentiale sind hierfür ausschlaggebend ? mit welchen Planungs- und Steuerungsinstrumenten kann die Vertriebs-Performance verbessert werden ? welche Handlungsspielräume bestehen für innovative Marktbearbeitungsformen und Kundenbetreuungskonzepte ? welche Vertriebsinformationssysteme werden für die kundenorientierte Marktsteuerung und -bearbeitung benötigt ?


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About the Author

Jörg Becker | Author on XinXii.com

Member since: Mar 2011
Publications on XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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