Präsentation persönlicher Kreditnehmerqualitäten

Präsentation persönlicher Kreditnehmerqualitäten

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Author: Jörg Becker
Length: 24 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2011
Sales Rank: - XinXii Sales Rank
Views: 4743

Category: Guidebooks » Money, Finance & Investing  |  Work: Guidebook
Keywords: Bank, Kredit, Kreditnehmer, Kreditgeber, Kredit-Check, Kreditgespräch, Kreditverhandlung, Kreditsicherheit, Bonität, Kreditwürdigkeit, Kreditkrise, Kreditkonditionen, Kreditrisiko, Kreditrückzahlung, Kreditausfall, Kreditrate, Kreditrahmen

Verhandlungsstärke in Kreditgesprächen stärken

Alles dafür vorbereiten, um auf gleicher Augenhöhe verhandeln zu können:

Eine gut aufgebaute Personenbilanz unterstützt den Kreditnehmer bei der strukturierten Erfassung, Bewertung und Dokumentation seiner individuellen Erfolgsfaktoren, die für die Zukunftsfähigkeit seines Geschäftes von Bedeutung sind (Vgl. Jörg Becker: Personenbilanz mit Intellektuellem Kapital, Norderstedt 2008).

Je besser der Kreditnehmer für seine Kreditgespräche gerüstet ist umso selbstbewusster kann er verhandeln und umso sicherer auftreten, wenn er sich auch für ansonsten manchmal als unangenehm empfundene Fragen zu seiner Person gut vorbereitet weiß.

Viele Kreditnehmer gehen davon aus, dass sich in einem Kreditgespräch immer ungleich starke Verhandlungspartner gegenüber stehen: der Kreditsuchende fühlt sich leicht als Bittsteller, die Bank wird immer als die Gewährende und als gefühlte Stärkere gesehen. Trotz seiner im Vergleich zur Bank verschwindend geringen Größe und seiner vermeintlich schwachen Verhandlungsposition sollte der Kreditnehmer alles ihm Mögliche unternehmen, um auf gleicher Augenhöhe verhandeln zu können. Neben fundierten Geschäftsplänen und einer transparenten Wissensbilanz des Unternehmens erscheinen die hier angesprochenen Grundlagen nicht als das schlechteste Mittel.


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About the Author

Jörg Becker | Author on XinXii.com

Member since: Mar 2011
Publications on XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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