Richtig verhandeln

Die richtige Einleitung bis zum erfolgreichen Abschluss

Author: Verlag dos Santos
Length: 6 page(s)
Language: Deutsch
Written: Apr 2008
Sales Rank: -
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Schaffen Sie eine positive Atmosphäre!

Der erste Eindruck ist immer entscheidend! Wie oft haben Sie den Satz nicht schon gehört? Obwohl dies eine gängige Weisheit ist, beachtet wird sie nur von wenigen Menschen.

Wenn Sie verhandeln, schaffen Sie sich den richtigen Einstieg. Bevor Sie zur Sache kommen unterhalten Sie sich kurz, damit Ihr Verhandlungspartner erst einmal auf Sie einstimmen kann. Kommen Sie anschließend auf den Punkt, seien Sie freundlich und nutzen Sie positive Worte. So haben Sie die wichtigsten Voraussetzungen für einen positiven Verlauf geschaffen.

Beispiel für eine Einleitung:

Schön, dass Sie sich Zeit für mich genommen haben. Wir haben letzte Woche über das
Thema x gesprochen. Ich habe für heute ein paar Dinge ausgearbeitet.

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