Testen statt Tasten

Management Decision Support durch Tests

Author: Markus Schöberl
Length: 6 page(s)
Language: Deutsch
Written: July 2010
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Category: Business & Politics » Marketing & Sales | Work: Article
Keywords: Marktforschung, Test, Direktmarketing

Warum das Instrument Test dem Ansatz der Marktforschung überlegen ist

Mit welchem Verfahren lassen sich Erkenntnisse über den Markt generieren? Welche Instrumente stehen einem Manager zur Verfügung, um strategische Marketingentscheidungen auf möglichst gut abgesicherte Annahmen stützen zu können? Wenn Sie jetzt vor allem an Marktforschung denken, dann befinden Sie sich in guter Gesellschaft der Mehrheit aller Marketingmanager.

Dennoch sollten Sie zunächst immer prüfen, ob nicht ein Test Ihrer Fragestellung denkbar wäre. Tests haben gegenüber Marktforschung einen entscheidenden Vorteil. Denn Marktforschung tastet nur. Marktforschung misst Indikatoren für Phänomene. Tests messen die Phänomene selber. Nicht nur im Direktmarketing.

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About the Author

Markus Schöberl
Member since: Jan 2008
Publications on XinXii: 3

Markus Schöberl arbeitet seit vielen Jahren in leitenden Positionen im Direktmarketing deutscher Großunternehmen. Außerdem ist er Autor des Standardwerks "Tests im Direktmarketing" sowie von Aufsätzen zu diversen Marketingthemen in Fachzeitschriften.