Wirksam werben!
Was den Erfolg von Werbeaktionen bestimmt
Length: 14 page(s)
Language: Deutsch
Written: 2008
Sales Rank: -
Views: 584
Keywords: Marketing, Werbung, Direktmarketing, Direktwerbung, Werbewirkung, Direct Marketing, Tests, Direct Mail, Werbebriefe,
Wirkungsfaktoren im Direktmarketing
Was bestimmt den Erfolg einer Werbeaktion, insbesondere einer Direktwerbeaktion (Internet, Werbebrief, Haushaltswerbung, Telefonmarketing, Responseanzeige usw)? Welche Rolle spielen die Zielgruppenauswahl, das Angebot oder das Timing? Und hat die Kreation tatsächlich nur eine untergeordnete Bedeutung, wie viele Autoren argumentieren?
"Wirksam werben!" gibt Antworten auf diese zentrale Frage, die direkt in den Marketingalltag einfließen können.
Zunächst erfolgt eine Zusammenschau der Erkenntnisse in der Fachliteratur. Anschließend wird die Frage nach den wesentlichen Wirkungsfaktoren anhand von Daten aus der Praxis beantwortet.
Hierbei stützt sich der Autor sowohl auf allgemein zugängliche Sekundärdaten als auch auf eine anonymisierte eigene Untersuchung bei einem direktmarketingaktiven deutschen Großunternehmen.
Den Abschluss bildet eine Handlungsempfehlung. Hier folgt der Autor nicht mehr der in der Fachliteratur recht unisono vertretenen Auffassung sondern empfiehlt - gestützt auf die Ergebnisse der oben beschriebene Analyse - eine offensivere und mutigere Einstellung in Bezug auf die Wirkungsstärke einzelner Faktoren.
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