EXCEL-Berechnung Verkaufschance - Rabattspielraum
Umsatz- und Gewinnplanung
N° de páginas: 4
Idioma: Deutsch
Escrito: 2011
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Etiquetas: Auftragswert, Auftragswahrscheinlichkeit, Auftragsprognose, Deckungsbeitrag, Rabattkonditionen, Preisnachlass, Vertriebscontrolling, Außendienststeuerung, Umsatz, Fixkosten, Gewinnplanung, EXCEL, Wissensbilanz
Gewichtete Auftragswerte - notwendiger Mehrumsatz bei Preisnachlässen
Aufgabenstellung: Der Auftragswert wird mit der ihm zugehörigen Wahrscheinlichkeit gewichtet. Notwendige Daten: Auftragswert, zugehörige Auftragswahrscheinlichkeit in %. Ergebnisse: mit Auftragswahrscheinlichkeit gewichtete Auftragswerte. Die Errechnung des gewichteten Auftragswertes lässt sich zusätzlich verfeinern, wenn die aus geringen Auftragswahrscheinlichkeiten errechneten Auftragsprognosezahlen mit einem zusätzlichen Gewichtungsfaktor als Malus belegt werden. Damit lässt sich verhindern, dass aufgrund einer lediglich großen Anzahl geringer Auftragswahrscheinlichkeiten die daraus errechneten fiktiven Auftragswerte in ihrer Summe ein zu positives Gesamtbild vortäuschen.
Mit einer weiteren EXCEL-Rechnung kann man in Form einer detaillierten Rabatt-Analyse berechnen, wie viel Mehrumsatz notwendig ist, damit nach einer Rabattgewährung wieder der gleiche Gewinn erzielt wird: damit lässt sich verhindern, dass Rabatte und Sonderrabatte eingeräumt werden, die den Deckungsbeitrag schon auf der Produktebene auf Null bringen. Wenn dies bei allen Produkten passieren würde, könnten trotz nicht-negativer Produkt-Deckungsbeiträge die Fixkosten der Gesamt-Unternehmensebene nicht mehr gedeckt werden: es würden Verluste produziert werden.
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