Buchmarketing #2: Buchtrailer





Trailer - YouTube macht's leicht: Immer mehr Bücher und Veröffentlichungen werden in einem Clip vorgestellt und beworben.

Auch die Buchbranche nutzt die sozialen Medien in vielerlei Hinsicht. Selbst Bestsellerautor Paulo Coelho hat ihr Potenzial erkannt und nutzt sie aktiv für sein Buchmarketing - und das mit Erfolg. Übrigens hat er seine Bücher in der eBook-Version kostenlos ins Netz stellt; seit dem sind die Buchverkäufe nach eigenen Aussagen gestiegen! Doch wie kann insbesondere ein (noch) unbekannter Autor auf sein Buch aufmerksam machen? Auf XinXii stellen wir effektive Instrumente vor, u.a. den Buchtrailer - ein Werbespot für ein Buch, der sich Dank YouTube & Co. leicht und kostenlos in der Öffentlichkeit verbreiten lässt.

Buchtrailer

Buchtrailer sind für Autoren ein bisher kaum beachteter und noch unterschätzer Weg, um sein Buch (neben Leseproben) kostenfrei vorzustellen und Leser im Internet zu erreichen. Zwar sind sie keine Garantie dafür, dass durch sie mehr Bücher verkauft werden. Die meisten Autoren geben sogar zu, dass sie über ins Netz gestellte Buchtrailer kaum Besucher auf ihre Seite ziehen (in der Regel hat ein Besucher bereits ein Buch oder einen Text des Autors gelesen). Und dass sie in der Regel z.B. auf YouTube im Meer der Millionen anderen Videos verloren gehen... Auch haben Verlage noch keine Zahlen, welchen Einfluss ein Buchtrailer auf den Verkauf hat. Aber: Die Anzahl der Buchtrailer im Netz nimmt rasant zu. Die Verlage scheinen sich der Zielgruppe im Netz anzupassen, die Buchbranche scheint in Buchtrailern eine lohnende Investition und einen weiteren Eckpfeiler im Marketingmix zu erkennen.

Die Frage sollte also nicht lauten: "Was kann ein Autor mit einem Buchtrailer erreichen?" sondern die Frage sollte vielmehr sein: "Wie kann ein Autor wildfremde Leute dazu bringen, seinen Buchtrailer anzuschauen und daraufhin seine XinXii-Shopseite zu besuchen und sein Buch zu kaufen?"

Es ist sicherlich einfacher einen Trailer für einen Film als für ein Buch zu erstellen; denn ersterer besteht aus den Ausschnitten eines fertigen Produktes. Was aber soll ein Buchtrailer widergeben? Was macht einen guten Buchtrailer aus? Die Meinungen gehen auseinander, Regeln scheint es nicht zu geben... Fest steht lediglich, dass man Folgendes beachten sollte:


- Neugier auf ein Buch wecken, dabei aber
- nicht die Leserfantasie mit fertigen Bildern beeinflussen oder gar zerstören
- eher atmosphärisch und interpretativ als illustrativ sein
- Aufmerksamkeit erregen!


Ob ein Buchtrailer qualitativ "gut" oder "schlecht" gemacht ist, liegt letztlich im Sinne des Betrachters. Aber: Ist das eigentlich wichtig? Hat ein "schlechter" Buchtrailer Deine positive Meinung über ein Buch schon mal getrübt? Oder umgekehrt? Wichtig unter Marketinggesichtspunkten ist doch eigentlich nur, dass Dein Buchtrailer auffällt, einen viralen Effekt erzeugt und in der Öffentlichkeit weitergereicht wird. Dass über ihn gesprochen wird! Dass ein potenzieller Leser Dein Buch aufgrund des Buchtrailers kauft und / oder anderen empfiehlt!

Wann hat Dir das letzte Mal jemand einen Link zu einem Clip auf YouTube geschickt? Hast Du den Link an Freunde weitergeleitet? Oder gar retweetet? Sicherlich nur, wenn das Video Emotionen geweckt hat...


Buchtrailer Varianten

Man unterscheidet verschiedene Formate von Buchtrailern:

a) Autor steht im Mittelpunkt

- Buchtrailer "Die Zunge Europas" von Heinz Strunk
- Buchtrailer "Geht doch!"- Der neue Holm von Matthias Keidtel
- Buchtrailer "Tyrannen müssen nicht sein" von Michael Winterhoff

b) Buchinhalt wird fokussiert

- Buchtrailer "Die Wette" von Steve Hely und Vali Chandrasekaran
- Buchtrailer "Solo für Anna" von Michael Eichhammer


Die jeweilige Variante kann dann wir folgt dargestellt werden:

erzählend-lyrisch-romantisch

Der Buchtrailer ist in diesem Fall ein kleiner Film, in dem der Buchinhalt schauspielerisch bzw. mit bewegten Bildern transportiert wird.

- Buchtrailer "Was wir nicht haben, brauchen Sie nicht " von Dieter Moor
- Buchtrailer "Jenseitsnovelle" von Matthias Politycki

sachlich-dokumentarisch

In diesem Fall wird der Buchinhalt sachlich-dokumentarisch widergegeben. Der Clip wird mit einem "Mehrwert" in Form von Hintergrundinformationen angereichert und hat eine journalistische Note.

- Buchtrailer "Babyschlaf: Die Irrtümer und ihre Folgen" von Aylin Lenbet

Interessant auch: Die amerikanische Autorin eines Ärztekrimis hat in ihrem Buchtrailer z.B. als Testimonial einen renommierten Mediziner einzelne Passagen aus ihrem Buch wissenschaftlich erklären lassen (Glaubwürdigkeit durch Autorität). Im dokumentarischen Bereich sind übrigens auch sog. Hintergrundfilme zu einem Buch angesiedelt, d.h. zum Beispiel Clips über das Leben und/oder Schaffen eines Autors (Autorenreportage), Interviews mit ihm oder Mitschnitte von Lesungen.

Slideshow

Der Buchtrailer ist eine Art Slideshow, wenn Bilder oder Texte (aus oder zum Buch) mit Musik oder Sprache unterlegt werden, wie z.B.

- Buchtrailer "Dinge geregelt kriegen" von Kathrin Passig und Sascha Lobo
- Buchtrailer "Lappalie" von Kirsten Marohn
- Buchtrailer "Ostseeblut" von Eva Almstädt

Zur Erstellung einer Slideshow eignet sich das Tool screenr.com. Infos und Tipps zur Anwendung gibt Bestseller Autor Roger C. Parker: Author's Journey #25: Using video to market and sell your book

Lesetrailer

Lesetrailer sind leicht animierte und mit stimmungsvoller Musik unterlegte Leseproben, die man bequem mitlesen kann. Sie haben den Vorteil, dass sie das "Kopfkino" des Lesers nicht beeinflussen. Auf dem Portal LesenSieLos.de werden wöchentlich neue Lesetrailer vorgestellt, und auf zehnSeiten.de lesen Autoren zehn Seiten aus ihren Büchern - wobei keinerlei Spezialeffekte vom Inhalt ablenken: alle Clips sind in schwarz-weiß gehalten, und die Autoren werden vor einer einheitlichen Kulisse (einer weißen Wand) gefilmt.

- Buchtrailer "Dear American Airlines" von Jonathan Miles

Der folgende Abschnitt soll als Inspiration für Deinen eigenen Buchtrailer dienen; es ist eine Auswahl interessanter Trailer bekannter Autoren.


Buchtrailer von bekannten Autoren


The average American male | Chad Kultgen
Ein Vorzeigebeispiel in Punkto viralem Buchmarketing: Der als wenig talentiert geltende US-amerikanische Buchautor Chad Kultgen hatte mit seinem Roman Debut "The Average American Male" nur mäßgen Erfolg. Erst nachdem sich der Verlag für die Produktion provokanter Buchtrailer entschlossen hat, gelang ihm der Durchbruch (mehr dazu: 10.000 Dollar in die Macho-Kasse, oder: Buchmarketing mal an... ähm... viral).

Buchtrailer "Splitter" | Sebastian Fitzek
Der deutsche Romanautor Sebastian Fitzek zählt zu den bekannten Beispielen, wie professionell Buchmarketing 2.0 betrieben wird: der kinoreife, aufsehenerregende 43 Sekunden Trailer für seinen Roman "Splitter" wurde 2009 noch vor Erscheinen auf YouTube veröffentlicht und daraufhin in zahlreichen Blogs verlinkt. "Splitter" zählt rückblickend zu den meistverkauften deutschen Kriminalromanen des Jahres 2009.

Buchtrailer "Limit" | Frank Schätzing
Auch hier gab es den Film vor dem Buch: der Buchtrailer zum Bestseller "Limit" von Frank Schätzing. Sein Kölner Verlag Kiepenheuer & Witsch gehört zu den deutschen Pionieren, wobei er aber tatsächlich erst von Werbefachmann Frank Schätzing selber überzeugt werden musste, dass man Trailer auch in der Buchbranche als Marketinginstrument einsetzen kann.

Für den Spot für Christian Krachts Roman „Ich werde hier sein…“ hat Kiepenheuer & Witsch übrigens nur auf Trailer gesetzt und auf Werbung in den Printmedien verzichtet. In der Regel werden Buchtrailer jedoch noch als eine notwendige Ergänzung zur traditionellen Buchwerbung gesehen.

Buchtrailer "Caffè della Vita" | Daniel Morawek
Gelungener Trailer vom Bredow Verlag.

Buchtrailer "Dark Symphony" | Christine Feehan
Die ersten Buchtrailer wurden 2002 in den USA erstellt - hier ist einer der ersten!


Auf jetzt.de gibt es zudem eine gute Auswahl von Buchtrailern (lustig, literarisch, durchschnittlich, peinlich und langweilig), die Sie unbedingt anschauen sollten: Demnächst in ihrem Lesesaal. Die Stilform des "Buchtrailer" wird besichtigt. Und: Das Literaturcafé hat Matthias Matusseks wunderbare Buchtrailer-Parodie gefunden.


Buchtrailer von Autoren, die über XinXii veröffentlichen

Es gibt verschiedene Beispiele, wie Autoren ohne Verlag einen Buchtrailer erstellt haben - und zwar mit wenig Aufwand und kostengünstig:


John Hang stellt mit einem kleinen Clip sein actiongeladenes Erstlingswerk vor, das u.a. bei www.xinxii.com erhältlich ist.



Buchautor M. Fernholz wendet eine andere Form des Buchtrailers an, um auf seine Bücher im E-PUB-Format aufmerksam zu machen.



Ernst Koch bewirbt über YouTube seinen Ratgeber Professioneller Internetauftritt.



Dass sich Buchtrailer z.B. auch für Diplomarbeiten eignen, beweist Irene Haider für Pilates - Diplomarbeit.



Jessica Reisner stellt ihren Topseller RE als Lesetrailer vor.


Rolf Höge hat zu seinem E-Book Meine Schreibe... eine Hörprobe aus seiner Autorenlesung aufgenommen.


Andrea Fettweis macht mit ihrem Buchtrailer neugierig auf die Kurzgeschichte Das rote Tuch.


Buchtrailer: In 3 Schritten zum visuellen Appetithappen

Auf YouTube findet man aktuell [Stand: 18.06.2010] 936 Buchtrailer. Bevor Du selber loslegst, solltest Du Dir so viele Buchtrailer wie möglich anschauen und dabei notieren, was Dir gefällt - und was nicht. Du wirst feststellen, dass es bei allen Trailern nur zwei Ansätze gibt: a) den Zuschauer mit Leckerbissen aus dem Buch betören, oder b) mit tollen Filmelementen Aufmerksamkeit erregen und Neugier wecken. Welchen Ansatz bevorzugst Du?

1. Konzept erstellen

Hast Du Dich für eine der (einleitend beschriebenen) Variante entschieden, geht es jetzt darum ein Konzept zu erstellen. Mach' Dir unbedingt Gedanken zu folgenden Fragen:


Wer ist Deine Zielgruppe?
Was erwartet Deine Zielgruppe von Deinem Buch?
Welche Aussagen können Interesse wecken?


Rufe Dir an dieser Stelle ins Gedächtnis, dass täglich 65.000 neue Videos auf YouTube hochgeladen werden! Und Du möchtest mit Deinem Konzept a) Deine Zielgruppe erreichen und b) einen viralen Effekt erzeugen - also aus der Masse herausstechen, auffallen, keine Langeweile aufkommen lassen, anders als andere Videoclips sein und wie ein Virus verbreitet werden! Lass' Deiner Phantasie freien Lauf! Sei mutig! Mach' Dir Notizen, wie Du Dir Deinen eigenen Trailer vorstellst.


- Aufbau: A I D A (Attention, Interest, Desire, Action)
Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Wünsche aussprechen, Handlung auslösen
- Belletristik: Genre, Figuren und Handlung im Clip vermitteln
- Thriller: ohne Musik Spannung erzeugen
- Unterhaltungsliteratur: mit Audioeinlagen Stimmung erzeugen
- Sachbuch: Thema, Hintegrundinformationen und Autorenexpertise vermitteln
- generell: Abspann mit Cover, Bezugsquelle und Copyright


Hinsichtlich der Dauer eines Buchtrailers gibt es übrigens keine Vorgaben: Es gibt Trailer von ca. 30 Sekunden Länge (z.B. Buchtrailer: "Unverstanden" von Karin Slaughter) und Trailer, die ca. 2 Minuten dauern (z.B. Buchtrailer: "Das große Buch vom Körper" von David Macaulay); die durchschnittliche Länge beträgt 1 Minute. Lesetipp: Daniel Stolba von LitVideo im Gespräch mit dem Verlagsstarter: Buchtrailer: so wirds gemacht!

Tipp: Involviere Deine Fans in Form eines Wettbewerbs: Lass die Besucher Deiner Seite einen Favoriten verschiedener Trailer wählen, oder schreibe einen Wettbewerb aus nach dem Motto "Wer erstellt den besten Trailer?"!

2. Material und Technik zusammen stellen

Nachdem Du ein Konzept in Form eines kleinen Drehbuchs aufgeschrieben hast, suchst Du nun das passende Material heraus: Du schreibst die (zu hörenden oder zu lesenden) Texte auf, suchst Hintergrundbilder heraus, gestaltest eine Powerpoint-Präsentation, nimmst einen Film auf, suchst passende Musik oder Geräusche heraus - je nachdem, wie Dein Drehbuch aussieht.


Wichtig: Bitte achten bei Deiner Materialsuche darauf, dass Du keine Rechte verletzt (Stichwort: Lizenzen, Copyright, Urheberrechte), und dass Du in Deinem Abspann ein Copyright einfügst (inkl. namentliche Nennung aller Mitwirkenden und ggf. Urheber). Optimal ist, wenn Du eigenes Material verwendest, dass auch Deine Persönlichkeit widergibt.


Nun geht es an die Umsetzung: Für das Erstellen Deines Buchtrailers benötigst Du nicht zwangsweise eine teure und komplizierte Software - es gibt für jeden Autor eine Lösung zur technischen Umsetzung seines Konzeptes. Für Laien ist z.B. die kostenlose und einfach zu bedienende Software Windows Movie Maker oder iMovie völlig ausreichend. Bist Du technisch bewanderter, empfehlen wir kostengünstige Programme wie MAGIX Video deluxe oder Pinnacle Studio.

3. Film ab!

Jetzt heißt es: Film hochladen auf YouTube, sevenload & Co. - und Multiplikatoren suchen, die Deinen Buchtrailer auf ihrer Website oder ihren Blog integrieren, tweeten und in ihrem Netzwerk verbreiten! Vergiss auch nicht, den Trailer auf Deinem eigenen Blog zu integrieren und alle Freunde und Bekannte zu informieren! Lass' Deine Besucher spielen: Starte zu Deinem Trailer einen Wettbewerb, eine Umfrage o.ä.!

Last, but not least: Achte bitte auch auf eine ansprechende Gestaltung Deines Profils auf den diversen Videoportalen. Ein Profilbild, eine kurze Vita und Links z.B. auf Deine Profile in sozialen Netzwerken und auf Deine XinXii-Autorenseite schaffen Vertrauen.


Nützliche Tipps und Tools


Quellen für kostenlose Musik (achten auf Freigabe für kommerzielle Zwecke u. Lizenzbestimmung)
AUDIYOU
ArtistServer.com
ClipDealer.de kostenpflichtig, XinXii-Nutzer bekommen jedoch 15% Rabatt (Code: xinxii)
Jamendo
Neppstar
MP3 GEMA-frei
opsound
PartnersInRhyme
Tribe of Noise

Software zum Erstellen von Buchtrailern
iMovie | kostenlos
MAGIX Video deluxe
Pinnacle Studio
screenr.com
Windows Live Movie Maker | kostenlos
Übersicht kostenloser und kostenpflichtiger Programme zur Videobearbeitung

Auf Buchtrailer spezialisierte Agenturen
Büro Ziegler aus Köln
filmfeld Buchtrailer aus Hamburg
kubusmedien aus Ravensburg
LitVideo GmbH aus Hamburg (Kosten: 1.500 - 10.000 Euro)
vm-people GmbH aus Berlin
Studenten an Filmakademien

Videoportale zum Hochladen
clipfish
MyVideo
sevenload
YouTube

Weitere Links
4 Simple Steps to Creating a Book Trailer Artikel von Shauna E. Black
A Behind The Scenes Look At Super Fast Video Creation Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Tipps von Gideon Shalwick
Buchtrailer Blog über Buchtrailer, Autoreninterviews und andere Filmbeiträge rund ums Buch
Digital Booktalk Projekt der University of Central Florida zur Leseförderung von Kindern via Buchtrailer
Filme als Instrument der Endkundenansprache im Marketingmix von Publikumsverlagen
   Abschlussarbeit des Verlagsstudiengangs Mediapublishing von Stefanie Rudloff
Buch Trailer Award - jährlich verliehen von der DirectGroup Germany und vom Club Bertelsmann
Droemer Knaur Web-TV Kurzfilme der Verlagsgruppe über und mit ihren Autoren
Rowohlt Media Center Kurzfilme vom Rowohlt Verlag
Studie zur Bewertung von Werbespots von SevenOneMedia


Haben wir Dich motiviert? Bewegtes Buchmarketing kann Spaß machen! Mach' also mit bewegten Bildern auf Dein Buch aufmerksam, geselle Dich zu den Autoren MIT Buchtrailern und schaffe eine Fanbindung! Lade Dein Video auf YouTube, sevenload, Clipfish & Co., integriere den Link in soziale Netzwerke, twittere den Link - und kurbel Deine Verkäufe an!

Das Marketing Instrument "Buchtrailer" eignet sich übrigens nicht nur für die Belletristik, Du kannst auch Deinen Ratgeber, Deine Vorlagensammlung oder sonstigen Texte per Clip einem breiten Publikum vorstellen! XinXii auf YouTubeSchau' doch auch mal auf unserem Video-Kanal auf YouTube vorbei; dort sammeln wir auch Buchtrailer von Autoren, die auf XinXii veröffentlichen! Unser Tipp: Bewertet Eure Buchtrailer gegenseitig auf YouTube, um einen viralen Effekt zu erzeugen!


Buchtipps

Wenn Du sofort loslegen möchtest, aber nicht weisst wie - dann empfehlen wir die Lektüre folgender Bücher (erhältlich über Amazon):










Wir freuen uns über jeden Kommentar: Was hälst Du als Leser oder Autor von Buchtrailern? Poste Deinen eigenen oder favorisierten Buchtrailer oder andere nützliche Links!


Kommentare  
am 16.04.2012 von eckard maurus
Das ist Power pur, wenn ich auch nur einen Teil umsetze, dann ist die ganze Arbeit fast schon getan, super. Eckard

am 30.01.2012 von Mona
sehr hilfreiche Tipps, danke!

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