Inhaltsverzeichnis
Summary 3
Keywords 3
ABC-Analyse 4
Sehr wichtig – weniger wichtig 6
Marktausrichtung auf Kundenklassifizierung 7
Kundenklassifizierung nach jährlichem Verkaufsumsatz 8
Erweiterung um Bewertungsmaßstab Deckungsbeitrag 9
Konzentrationsgrad 11
Deckungsgrad des Kunden 12
ROC-Analyse mit Forderungs-Umschlagshäufigkeit 13
Kundenklassen nach Rentabilität und Bonität 14
Kundenbewertung nach Kaufwiderstand-Wachstumsstärke 15
Kundenanalyse nach Attraktivitätsgrad und eigenem Exklusivitätsgrad 16
|
|||||
![]() |