Auftragserfolg und Wahrscheinlichkeit

Auftragserfolg und Wahrscheinlichkeit

Berechnungsmodell der Möglichkeiten

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Autor: Jörg Becker
Umfang: 22 Seite(n)
Verfasst: 2011
Verkaufsrang: 166 XinXii Verkaufsrang
Views: 4411

Kategorie: Wirtschaft & Politik » Marketing  |  Publikationsart: Whitepaper
Stichworte: Vertriebscontrolling, Kundenanfragen, Auftraggrößenstruktur, Auftragswahrscheinlichkeit, Auftragnutzen, Rabattkonditionen, Preiskonditionen, Preisnachlass, Auftragsrisiko

Auftragsnutzen, Auftragsrisiko, Auftragserwartung, Rabattspielraum

Summary 3
Keywords 3
Analyse Auftragsgrößenstruktur 4
Kalkulation von Kundenanfragen 5
Punktwert-Berechnung von Auftragswahrscheinlichkeiten 8
Kriterien für Anfrageerfüllungsgrad und Anfragepunktwert 9
Berechnung von Auftragnutzenpotenzialen 11
Berechnung von Auftragrisikopotenzialen 12
Berechnung der Auftragserwartung 13
Rechnerischer Auftragsvergleich 14
Kalkulation möglicher Preisnachlässe 16
Kalkulation Angebotspreise für mehrere Aufträge 17
Berechnung rabattbezogener Absatzsteigerung 18
Berechnung Rabattauswirkung auf Deckungsbeitrag 19
Berechnung auf Grundlage verschiedener Parameter 20
Verkäuferbezogene Break-even-Berechnung 22


Für diesen Eintrag ist der Autor verantwortlich.

Über den Autor

Jörg Becker | Autor auf XinXii.com

registriert seit: März 2011
Veröffentlichungen auf XinXii:  202
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV.

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