Einwandbehandlung im Verkauf

Oder wie kann ich meinen Verkaufsabschluss erhöhen


eBook
Pages: 28
Language: German
Publication date: 01/02/2017
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Sehr einfache und wirkungsvolle Beschreibung im Umgang mit Vor- und Einwände
Wenn ein Kunde ernsthaft an einen Kauf denkt, so denkt er auch automatisch an Gründe, die
gegen den Kauf sprechen. Darum ist es ganz natürlich, wenn Ihr Kunde manchmal Einwände /
Vorwände hat.
Jede Situation und jeder Kunde bedarf einer eigenen Behandlung, weil jeder Kunde individuell ist
und anders reagiert. Nicht jede Einwandtechnik funktioniert in jeder Situation gleich gut. Welche
Einwandtechnik die richtige ist hängt also stark von Ihnen und der Situation mit dem Kunden ab. Je
besser ein Verkäufer ist, desto variantenreicher und angepasster ist seine Einwandbehandlung.
El vendedor asume toda la responsabilidad de esta entrada.
27 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf auf internationaler Ebene als Key Account Manager, Projektleiter, Verkaufsleiter, Verkaufstrainer, Bereichsleiter.
Seit mehr als 20 Jahren Dozent für Kommunikation, Präsentations- und Verkaufstechnik. Schon mehr als 1'000 Verkäufer und Studenten in diesen Kompetenzen befähigt.
Prüfungsexperte beim SMC (Schweizer Marketing Club) für das Fach Marketingstrategie für die eidg. dipl. Verkaufs- und Marketingleiter.

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