Kultur und Verhandlungsstile in Japan und den USA

Beschreibung der beiden Verhandlungsstile und Erläuterung deren


Author: Johannes Maidl
eBook
Pages: 33
Language: German
Publication date: 30/11/-0001
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Überblick über japanische/amerikanische Kultur und Verhandlungsstile
Die Arbeit ist in 2 große Teile gegliedert-Japan und USA. Zunächst wird in jedem der beiden Teile ein Überblick über die hinsichtlich des jeweiligen Verhandlungsstils relevanten Eigenheiten der jeweiligen Kultur anhand des Kulturmodells von Gerd Hofstede gegeben. Danach wird jeweils der Verhandlunsstil beschrieben.
Gliederung:

Gliederung 2


1 Einleitung 4

2 Japan 5

2.1 Kultur 5
2.1.1 Vorbemerkung 5
2.1.2 Hierarchisch, aber alle miteinbeziehend- Machtdistanz 5
2.1.3 Harmonie in der Gruppe- japanischer Kollektivismus 6
2.1.4 Härte und Disziplin sind unerlässlich- die extreme Maskulinität Japans 8
2.1.5 Angst vor Unbekanntem- die hohe Unsicherheitsvermeidung der Japaner 8
2.1.6 Immer die Zukunft im Blick- Das Gebot der Langfristigkeit in Japan 9

2.2 Verhandlungen 10

2.2.1 Vorbereitung 10

2.2.2 Begrüßung 11

2.2.3 Die eigentliche Verhandlung 12

2.2.4 Vertragsabschluss und Pflege der Geschäftsbeziehung 14

2.2.5 Soziale Komponente 15 2.2.6 Zusammenfassung 15








3 USA 16

3.1 Kultur 16

3.1.1 Der Boss hat das Sagen- amerikanische Machtdistanz 16

3.1.2 Das individualistischste Land der Welt- amerikanische Individualität 17

3.1.3 Kein Versagen dafür Geld und Erfolg- Maskulinität in Amerika 18

3.1.4 Hinein in das Risiko- geringe Unsicherheitsvermeidung in den USA 19

3.1.5 Es zählt nur was Morgen ist- kurzfristige Orientierung in der Amerika 20

3.2 Verhandlungsstil 21

3.2.1 Vorbereitung 21
3.2.2 Beginn der Verhandlung 22

3.2.3 Ablauf der Verhandlung 25

3.2.4 Vertragsabschluss 27

4 Schluss 27

5 Anhang 29

6 Anmerkungen 31

7 Literaturverzeichnis 32
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Student der Betriebswirtschaftslehre im 3. Semester, duales Studium an der HSBA Hamburg School of Business Administration

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