ABC-Sicht auf das Kundenportfolio

Kundenattraktivität und relative Wettbewerbsstärke


Author: Jörg Becker
eBook
Pages: 17
Language: German
Publication date: 01/12/2010
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Eindimensionale ABC-Analysen ergänzen und erweitern
Inhaltsverzeichnis
Summary 3
Keywords 3
ABC-Analyse 4
Sehr wichtig – weniger wichtig 6
Marktausrichtung auf Kundenklassifizierung 7
Kundenklassifizierung nach jährlichem Verkaufsumsatz 8
Erweiterung um Bewertungsmaßstab Deckungsbeitrag 9
Konzentrationsgrad 11
Deckungsgrad des Kunden 12
ROC-Analyse mit Forderungs-Umschlagshäufigkeit 13
Kundenklassen nach Rentabilität und Bonität 14
Kundenbewertung nach Kaufwiderstand-Wachstumsstärke 15
Kundenanalyse nach Attraktivitätsgrad und eigenem Exklusivitätsgrad 16
El vendedor asume toda la responsabilidad de esta entrada.
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV. Informationsquellen für Publikationen:
Projektdokumentationen aus langjähriger Tätigkeit in internationalen Unternehmensberatungen.
Erfahrungsberichte aus langjähriger Tätigkeit in unterschiedlichen Führungs- und Managementfunktionen,
Dokumentationen als Referent in Führungsseminaren
Dokumentationen und Recherchematerial aus langjähriger Tätigkeit als Fachautor,
Gemeinfreie Texte aus Tageszeitungen, als Belege im Kontext eigenständiger Werke für die Aktualität, Tagesrelevanz und Praxisnähe (-tauglichkeit) der selbst entwickelten Konzepte (Wissens-, Personal- und Standortbilanzen). Suche nach Motiven für wirtschaftliches Verhalten,
Eigenentwicklung Wissensbilanz-Konzepte,
Eigenentwicklung Personalbilanz-Konzepte,
Eigenentwicklung Standortbilanz-Konzepte,
Wiederverwendbare Manuskripte aus der selbst entwickelten Reihe Personalbilanz-Lesebogen (Vgl. Übersicht Dt. Nationalbibliothek)
Wiederverwendbare Manuskripte aus der selbst entwickelten Reihe Standortbilanz-Lesebogen (Vgl. Übersicht Dt. Nationalbibliothek),
Berichte und Analyse aus Ministerien und anderen öffentlichen Institutionen.
Insgesamt handelt es sich um ein über Jahrzehnte aufgebautes Wissensarchiv dem Alleinstellungsmerkmal einer selbst (ohne Mitwirkung Dritter) entwickelten Tool-Box für Personalbilanzen und Standortbilanzen.

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