Verkäufer-Leistungsindex mit EXCEL

Verkäuferbezogener Vertriebserfolg


Author: Jörg Becker
eBook
Pages: 1
Language: German
Publication date: 01/12/2010
4.95 €
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Ausschöpfung möglicher Umsatzpotentiale
Aufgabenstellung:
Mit der Erweiterung der Aufgaben eines Verkäufers werden auch die hierfür zu entwickelnden Vorgabedaten komplexer, d.h. statt pauschaler Umsatzvorgaben sollen diese in detaillierte Umsatz-, Deckungsbeitrags, Kundengewinnungs-, AE-Vorgaben aufgeschlüsselt werden und auch die Beurteilung des Verkäufers anhand dieser detaillierten Kriterien erfolgen (= Verkäufer-Leistungsindex). D.h. die einzelnen Leistungsmaßstäbe sollen mit einer Gewichtung entsprechend ihrer relativen Bedeutung für die Gesamt-Verkaufsleistung gekoppelt werden (Gewichtung dokumentiert dem Verkäufer, auf welchem Gebiet Schwerpunkte seiner Arbeit erwartet werden).


Notwendige Daten:
Festlegung von Leistungskriterien sowie zusätzlich einen Gewichtungsfaktor pro Kriterium (für alle Verkäufer gleich)


Ergebnisse:
Vorgaben und erzielte Leistungen werden miteinander verglichen und hieraus je Leistungsmaßstab ein Index errechnet. Diese Indizes werden addiert und ergeben, geteilt durch den Gesamtwert aller Gewichte, den Gesamt-Leistungsindex je Verkäufer. Mit dieser Methode eines individuellen Verkäufer-Leistungsindex können die Bemühungen und Ergebnisse jedes Verkäufers individuell mit einer Gesamtziffer bewertet und vergleichbar quantifiziert bzw. transparent gemacht werden.
El vendedor asume toda la responsabilidad de esta entrada.
Jörg Becker hat leitende Funktionen in global arbeitenden Unternehmen bekleidet. In der Managementberatung hat er Erfahrung sowohl in verschiedenen Branchen als auch in Unternehmen unterschiedlicher Grösse. In diesem Rahmen hat Jörg Becker zahlreiche anspruchsvolle Projekte entwickelt und verantwortlich geleitet. Jörg Becker war Referent in Seminaren für Führungskräfte und ist Mitglied im DJV. Informationsquellen für Publikationen:
Projektdokumentationen aus langjähriger Tätigkeit in internationalen Unternehmensberatungen.
Erfahrungsberichte aus langjähriger Tätigkeit in unterschiedlichen Führungs- und Managementfunktionen,
Dokumentationen als Referent in Führungsseminaren
Dokumentationen und Recherchematerial aus langjähriger Tätigkeit als Fachautor,
Gemeinfreie Texte aus Tageszeitungen, als Belege im Kontext eigenständiger Werke für die Aktualität, Tagesrelevanz und Praxisnähe (-tauglichkeit) der selbst entwickelten Konzepte (Wissens-, Personal- und Standortbilanzen). Suche nach Motiven für wirtschaftliches Verhalten,
Eigenentwicklung Wissensbilanz-Konzepte,
Eigenentwicklung Personalbilanz-Konzepte,
Eigenentwicklung Standortbilanz-Konzepte,
Wiederverwendbare Manuskripte aus der selbst entwickelten Reihe Personalbilanz-Lesebogen (Vgl. Übersicht Dt. Nationalbibliothek)
Wiederverwendbare Manuskripte aus der selbst entwickelten Reihe Standortbilanz-Lesebogen (Vgl. Übersicht Dt. Nationalbibliothek),
Berichte und Analyse aus Ministerien und anderen öffentlichen Institutionen.
Insgesamt handelt es sich um ein über Jahrzehnte aufgebautes Wissensarchiv dem Alleinstellungsmerkmal einer selbst (ohne Mitwirkung Dritter) entwickelten Tool-Box für Personalbilanzen und Standortbilanzen.

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