Négociation et Communication Internationale


eBook
Pages: 67
Language: French
Publication date: 01/09/2016
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Marketing International
La communication internationale est basée sur la capacité d'une entreprise à se faire connaitre et à faire connaître ses produits. Tout au long de ce cours nous allons évoquer ce qu'est la communication et la négociation internationale. Comment elles se mettent en oeuvre dans quel environnement, par quel canal. Tous ces facteurs vous permetterons de mettre en oeuvre une négociation commerciale.
Ce cours de communication et négociation internationale vous permettra d'appréhender les fondamentaux à respecter pour réussir des négociations à l'étranger et exporter un message marketing.

Plan - 67 pages

I - Communication internationale

II - L’environnement international de la négociation
A- Interne
B- Local
C- International
D- Culturel

III - Définition de la négociation

IV - Objet de la négociation


V - Les différents canaux de négociation


A- Téléphone
B- Courrier
C- Face à Face
D- Par un intermédiaire
VI - Les enjeux d'une négociation
VII - Les différents styles d'une négociation
A- Compromis
B- Conciliation
C- Collaboration
D- Esquive
E- Défi

VIII - La programmation neurolinguistique


IX - La préparation a une négociation


X - Le déroulement d'une négociation


XI - Suivi des conclusions


XII - Simulation d'une négociation
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