Vorlage für ein Vertriebskonzept im B2B Vertrieb

Eine strukturierte Arbeitshilfe mit zahlreichen Praxistipps


Author: Harald Weber
eBook
Pages: 40
Language: German
Publication date: 01/01/2019
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Entwicklung und Optimierung eines eigenen Vertriebskonzepts mit Praxistipps
Viele Unternehmen stehen vor der Schwierigkeit, eine eigene Vertriebsstrategie bzw. ein eigenes Vertriebskonzept zu definieren und dieses dann zielgerichtet im Markt umzusetzen. Allerdings verkommen ohne ein solches Vertriebskonzept oftmals viele gutgemeinte Aktivitäten zu reinem Aktionismus. Als Folge davon verstricken sich die Unternehmen viel zu häufig in Preiskämpfe und einem Verschleiß an Energie und Ressourcen.

Um sich aus diesem Teufelskreis zu lösen, bietet ein eigenes Vertriebskonzepts die Chance, 'Grund' in den eigenen Laden zu bringen und eigenen Akivitäten neu auszurichten bzw. zu fokussieren.

Aus diesem Grund ist diese Arbeitshilfe ideal als Vorlage für die Entwicklung und Optimierung eines eigenen Vertriebskonzepts geeignet. Sowohl erfahrende Praktiker als auch Newcommer finden hier Anregungen und Ideen für die Optimierung der eigenen vertrieblichen Aktiviäten.

Die Arbeitshilfe aus der Praxis für die Praxis entstanden und arbeitet mit zahlreichen grafischen Darstellungen. Der Fragenleitfaden ist mehr als eine Checkliste und sollte regelmäßiges Handwerkszeug für jeden Unternehmer sein.
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Unternehmensberater für b2b Marketing und b2b Vertrieb. Harald Weber ist ausgewiesener Experte für Technischen Vertrieb und Technisches Marketing. Seit mehreren Jahren arbeitet er an der Hochschule Hannover am Fachbereich Maschinenbau und betreut dort die Professur für Marketing.

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