Why, Why Me, & Why It´s Simply Worth It

How to structure your negotiations so that price doesn´t really matter


Author: S. Amin Talab
eBook
Pages: 143
Language: English
ISBN: 9783903135048
Publication date: 01/06/2017
16.99 €
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Make selling your services easier by employing the Negotiation Triangle
If you depend on selling your services to make a living, whether as lawyer, auditor, mediator, consultant, coach, graphic designer or other provider, this is simply a 'must read'. (Kasia Biere)

“To go through fee negotiations costs time, energy, and effort. To go some other place instead costs money, contracts and self-respect.” With this book, Dr. Amin Talab is set to make your negotiations significantly easier. Not only will you learn how to improve communication with your clients and which costly mistakes to avoid, the author will show you how to reach your objectives smoothly, using practical examples. Following his structure makes it a breeze to keep the upper hand and lead your conversations to the results you desire. By employing the negotiation triangle you’ll find that it even becomes fun to rethink your interests and prices, and to reinvent your presentation.
El vendedor asume toda la responsabilidad de esta entrada.
Dr. Amin Talab beschäftigt sich als Negotiation Counselor seit mehr als 20 Jahren mit den Themen Interessenskonflikte, (interkulturelle) Verhandlungsstrategien und Zieldurchsetzung. Der Autor von mehreren Lehrgängen und Büchern (u.a. Der Meistermoderator, Der Meistermediator und der Bestseller Der Verhandlungsmeister) unterstützt Menschen in unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Interessen rascher und effektiver durchzusetzen.

Als Berater wird er im "Ghost Negotiating" hinzugezogen. Dabei wird seine Erfahrung und Expertise vertraulich genutzt, z.B. um Strategien zu überprüfen, Optionen zu suchen die Argumentation durchzugehen.

Er testet & trainiert Verhandlungsfertigkeiten auch in speziell erprobten Workshops. Dabei kommen v.a. Führungskräfte und Unternehmer mit Best Practice, Fallbearbeitungen, Feedback und Videoanalyse in Topform.

Als Speaker begeistert er Menschen gerne mit seinen bewegenden key-notes, etwa zu neuen Strategien, interkulturellen Verhandlungen oder neue Ansätzen von Verhandlungsmeistern.

Stefan Amin Talab absolvierte das Studium der Rechtswissenschaften an der Uni Wien im Jahr 1995 unter den Top 1% seines Jahrgangs. Im folgenden Jahr wurde ihm von der University of Manchester (GB) der Titel Master of Laws (LL.M.) und von der European Society for Law and Economics (ESLE) in Hamburg (D) der European Master for Law and Economics verliehen.

An der University of Melbourne (AUS) beendete er als Gastvortragender im Jahre 1997 seine Dissertation mit ausgezeichnetem Erfolg zum Thema The Law of the plc from an economic perspective (im Wiener Universitäsverlag erschienen).

Seine vielseitige Erfahrung als Speaker und Verhandlungsberater inkludiert Vortragsreisen für das österreichische Aussenministerium, Grossveranstaltungen und Vorträge an Universitäten und Fachhochschulen in diversen GUS-Staaten, Mexiko und Kuba. Sein internationaler Hintergrund und Ansatz wird in Workshops und bei Verhandlungsberatungen vor allem in Osteuropa (Türkei bis Russland) und im Nahen Osten (Marokko bis V.A.E.) geschätzt.

Seit März 2000 ist Dr. Talab Director von .comeon, dem institute for .communication.

2004 wurde er in die Liste des Bundesministeriums für Justiz (A) als qualifizierter Mediator aufgenommen. Er ist Begründer und Vorstand des Vereins für integrierte Mediation Austria.

Zu seinen Klienten zählen nationale und internationale Organisationen wie u.a. American Express. Austria Telekom, Merck AG, Unicredito BA, Deutsche Bank, der Europäische Gerichtshof oder der Raiffeisen Konzern.

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